【料金・成功事例】株式会社アイランド・ブレインのサービス内容と成功事例・オススメ企業について

株式会社アイランド・ブレインは、BtoBの新規開拓に特化した営業代行サービスを提供しており、独自のセールス実働システムと専門チームによる実働支援で、中小から大手まで幅広い企業の新規顧客獲得をサポートしています。

比較項目	評価	理由
対象企業	◎	中小から大企業まで3,500社以上の幅広い実績がある
営業課題	◎	新規開拓の効率化と成果最大化に特化したサービスを提供
営業手法	◎	IB式営業代行やコンサル等、業種専門のチームが最適な手法を提供
成約保証	☓	成果報酬型サービスのため、成約自体は保証していない
営業代行	◎	3,500社以上の豊富な実績とノウハウを活かした高品質代行
到達率保証	○	到達率は保証しないが、高い到達率実現のノウハウを有する
リード獲得	◎	アポイントの厳しい評価で質の高いリードのみを安定獲得

◎:非常に得意、○:得意、△:やや不得意、☓:非常に不得意

上記の表を見ても分かるように、新規開拓の効率化と成果最大化に強みを持ち、質の高いリード獲得と安定的な成果が期待できます。

また自社開発のシステムと豊富な実績に基づくノウハウにより、最適な営業手法を提供するため、確実に営業成果が欲しいBtoB企業にオススメです。

さて、株式会社アイランド・ブレインのようにリード獲得・顧客獲得に役立つサービスはいくつもありますが、弊社が独自に行った調査では、100社の主なリード獲得手段は次のようになっています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事では株式会社アイランド・ブレインのサービス内容や、料金・サービス詳細・成功事例について詳しく解説しています。

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株式会社アイランド・ブレインとは？新規開拓に強い会社です！

• BtoBの営業支援を行う営業コンサルティング会社
• 2004年設立、名古屋に本社を置く
• 主な事業は「営業代行」と「営業コンサルティング」
• 55業種3,500社以上の実績がある
• 新規開拓の初期アプローチ(電話営業など)に特化した営業代行サービスを提供

株式会社アイランド・ブレインのサービス内容一覧

サービス名	内容	特徴
IB式営業代行	新規開拓営業の初期アプローチ(電話営業、Webフォーム送信など)を代行し、アポイント獲得まで行う	完全成果報酬型(アポイント1件16,500円) 業種に精通した専門チームが対応 厳しい自己評価でクライアントに合わないアポイントは提供しない
営業コンサルティング	クライアント企業の営業課題を解決するための戦略立案やノウハウ提供	300社以上の実績 営業代行と組み合わせて総合的な支援が可能
問い合わせフォームの営業代行	企業のWebサイトの問い合わせフォームに対して営業代行を行う	人とシステムを組み合わせたハイブリッドなサービス 障がい者の就労支援にも取り組んでいる

アイランド・ブレインは、主にBtoBの営業支援サービスを提供しています。

代表的なサービスが「IB式営業代行」で、新規開拓の初期アプローチ(電話営業やWebフォーム送信など)を代行し、アポイント獲得までを行います。

料金体系は完全成果報酬型で、先にも触れたように獲得したアポイントは自社で厳しく評価し、クライアントに合わないと判断した場合は提供しません。

また業種ごとに専門チームを設けており、多種多様な業種の新規開拓を代行可能です。

営業コンサルティングも手掛け、営業代行と組み合わせて総合的な支援を行えるだけでなく、問い合わせフォームの営業代行では人とシステムを組み合わせた独自のサービスを展開しています。

 

株式会社アイランド・ブレインの企業概要

項目	内容
商号	株式会社アイランド・ブレイン
代表者	代表取締役社長 鈴木 徹
設立	2004年7月1日
資本金	2,460万円
事業内容	営業支援事業(営業代行/営業コンサルティング)
取引先数	3,500社(2024年2月末現在)
所在地	名古屋本社: 名古屋市中区錦3-4-6 東京支社: 東京都中央区日本橋3-2-14 大阪支社: 大阪市中央区南本町2-1-1

アイランド・ブレインは2004年に名古屋で設立された営業支援専門の企業です。代表取締役社長は鈴木徹氏。

主な事業は営業代行と営業コンサルティングで、55業種3,500社以上の実績があります。

資本金は2,460万円です。名古屋に本社を置き、東京と大阪に支社があります。

新規開拓の初期アプローチを代行する営業代行サービスが主力で、障がい者の就労支援にも取り組んでいます。

 

株式会社アイランド・ブレインの営業代行サービス内容を詳しく解説！

サービス名	内容
IB式営業代行	新規開拓の初期アプローチ(電話営業など)を代行し、アポイント獲得まで行う。業種別の専門チームが対応。
テレアポ代行	新規開拓の初期アプローチとして、電話によるアポイント獲得を代行する。
営業戦略立案・コンサルティング	クライアント企業の営業戦略の立案や商品・サービスの特徴を踏まえた提案を行う。ターゲット選定、トークスクリプト作成、リスト作成などを支援。
その他オプションサービス	固定報酬型やコール単価報酬型のサービス。個人事業主や下請けへの対応も可能。

株式会社アイランド・ブレインの中核サービスは、新規開拓の初期アプローチとしての「IB式営業代行」です。電話を使ってアポイント獲得までを代行し、獲得したアポイント1件につき16,500円の完全成果報酬型の料金体系となっています。

IB式営業代行では、業種ごとに専門のチームを設け、的確な対応を行っています。また、獲得したアポイントは自社で厳しく評価し、クライアント企業に不適切なものは提供しません。

またアイランド・ブレインでは、ライアント企業の営業戦略の立案や、商品・サービスの特徴を踏まえた提案も行っています。ターゲット顧客の選定、営業トークの作成、アプローチ先リストの作成なども一気通貫のサービスで支援します。

 

アイランド・ブレインを代表する「IB式営業代行」とは？

項目	内容
サービス名	IB式営業代行
内容	新規開拓の初期アプローチ(電話営業、Webフォーム送信など)を代行し、アポイント獲得まで行う
料金体系	完全成果報酬型 (アポイント1件につき16,500円)
担当者	業種別の専門チームが対応
アポイント評価	獲得したアポイントは自社で厳しく評価し、不適切なものは提供しない

株式会社アイランド・ブレインが行っているIB式営業代行は、新規顧客開拓における最も手間のかかる初期アプローチ作業を代行するサービスです。

具体的には電話営業やWebフォームへの入力作業などを行い、見込み客とのアポイント獲得まで請け負います。

普通の営業代行と異なる大きな強みが2点あります。

1つ目は、業種別に専門のチームを編成していることで、的確な対応が可能になっている点です。

2つ目は、獲得したアポイントを自社で厳しく評価し、クライアント企業に不適切なものは提供しないため、質の高いアポイントのみが提供される点です。

 

IB式営業代行のメリットとは？一気通貫で任せられるだけじゃない！

• 初期アプローチだけでなく、その後の営業活動まで総合的な支援が受けられる
• アポイント獲得後の対応方法のアドバイス
• 商談に向けた提案資料の作成支援
• クライアント企業の営業ノウハウの蓄積に寄与
• 社内の営業リソースを商談や販売活動に集中できる
• 新規開拓の効率化が図れる
• 完全成果報酬型で、リスクを最小限に抑えられる
• アポイント獲得に向けたコストを最適化できる
• 業種を問わずサービスを提供しているため、幅広い事業者が活用可能

アイランド・ブレインの営業戦略立案・コンサルティングについて

サービス名	内容
営業戦略立案・コンサルティング	クライアント企業の営業戦略の立案 商品・サービスの特徴を踏まえた提案 ターゲット顧客の選定支援 営業トークスクリプトの作成支援 アプローチ先リストの作成支援

アイランド・ブレインの「営業戦略立案・コンサルティング」は、クライアント企業の営業活動を包括的にサポートするサービスです。

まずはクライアント企業の商品・サービスの特徴やターゲット市場を詳細にヒアリングし、その上で最適な営業戦略を立案します。

さらに、具体的な営業活動に向けて、ターゲット顧客の選定、営業トークの作成、アプローチ先リストの作成などの支援も行い、クライアント企業の強みを的確に捉え、それを活かした効果的な営業活動を実現するためのコンサルティングを提供しています。

 

アイランド・ブレインの業戦略立案・コンサルティングのメリット

• 自社の営業活動を体系立って見直し、最適化できる
• 外部の専門家の視点から、商品・サービスの魅力を的確に捉えられる
• 商品・サービスの魅力を活かした効果的な営業アプローチができる
• 営業活動に必要なツール(ターゲットリスト、トークスクリプトなど)の準備を専門家に任せられる
• 営業準備作業から開放され、本来の営業活動に専念できる
• 戦略策定から実行まで一貫したサポートが受けられる
• 効率的な営業活動と売上げ拡大の実現が期待できる

アイランド・ブレインの成功事例と営業代行の強み‼

企業名	課題	解決方法	解決後の変化
A社 (建設塗装業)	新規営業のノウハウがなく、業績が落ちていた	テレアポ代行を活用し、元請け会社への営業を実施	300件のコールで80社の担当者判明、12件のアポイント獲得、4件の新規契約受注
B社 (教育関連業)	社員教育セミナーの集客数増加が課題	テレアポ代行を依頼し、効果的なトークスクリプトを作成、リストに架電	自社での集客の3倍以上の集客数になった
C社 (Webコンサルティング業)	クライアントの新サービスリリースに伴う市場調査が必要	テレアポ代行を依頼し、約2,000件にコールを実施	フィードバックを提供し、新サービスの成功に繋がった
D社 (太陽光発電施工業)	営業活動の効率化と売電事業認定事業者への営業が課題	テレマーケティングを活用し、約300件の企業にコール実施	約40社から詳細連絡希望や資料送付希望を獲得、売電単価の高い物件を効率的に仕入れ可能に

アイランド・ブレインは、様々な業種・業態の企業を顧客に、効果的な営業支援を行っています。

建設塗装業のA社では、新規営業のノウハウがなく業績が落ちていましたが、テレアポ代行を活用して元請け会社への営業を実施。

300件のコールで12件のアポイントを獲得し、4件の新規契約につながりました。

教育関連業のB社は、社員教育セミナーの集客が課題でしたが、効果的なトークスクリプトを作成してリストに架電したところ、自社での集客の3倍以上の集客数を実現しています。

こうした成功事例が各業種で上がっており、営業活動の最適化や新規開拓における課題解決に貢献しています。

 

アイランド・ブレインの導入で期待できる成果

• 新規受注の獲得
• 新規顧客の開拓
• 受注件数の増加
• 受注金額の増加
• 業績の向上
• 売上の拡大
• 収益基盤の拡大

アイランド・ブレインのサービスを導入することで、企業は新規受注の獲得と新規顧客の開拓が期待できます。

実際の事例では、食品販売業で800万円、プラスチック部品加工業で700万円、運送・倉庫業で500万円の新規受注が生まれています。

こうした新規開拓の進展により、受注件数と受注金額の増加、ひいては業績の向上と売上の拡大、収益基盤の拡大にもつながることでしょう。

 

アイランド・ブレインに営業代行サービスの導入がオススメな会社の課題と目的

企業の課題	導入目的
新規営業のノウハウがない	新規顧客開拓、受注獲得
営業組織が不足している	営業リソースの補完、営業効率化
営業費用がかさんでいる	営業コスト削減、利益率向上
新商品・新サービスの販路開拓が課題	マーケティング支援、販路開拓支援
自社の営業力に不安がある	営業ノウハウ習得、営業力強化

アイランド・ブレインの導入が具体的におすすめなのは、新規営業のノウハウがない企業や、営業組織が不足している企業です。

アイランド・ブレインのサービスを活用することで、専門のチームに営業活動を外注でき、新規顧客開拓と受注獲得が期待できます。また、自前で営業組織を立ち上げるよりも低コストで済むため、営業リソースの補完と営業効率化にもつながります。

さらに、営業費用がかさんでいる企業にもおすすめです。

アイランド・ブレインは完全成果報酬型の料金体系なので、無駄な営業コストを削減でき、利益率の向上が見込めますし、新商品・新サービスの投入時にも、専門家の支援を受けてマーケティングや販路開拓を効果的に進められます。

自社の営業力に不安のある企業も、アイランド・ブレインのノウハウを活用することで、営業スキルの向上や営業力の強化が図れるでしょう。

 

アイランド・ブレインの営業代行サービス導入がオススメ出来ない会社の課題とは？

企業の課題	導入目的
BtoC向けの営業が中心	一般消費者への営業支援
既存顧客への営業が中心	既存顧客への営業支援
短期的な販売促進が目的	短期的な販売促進支援
営業部門のアウトソーシングを求めている	営業部門の完全アウトソーシング

アイランド・ブレインの導入が具体的に不向きなのは、BtoCの営業が中心の企業や、既存顧客への営業が中心の企業です。

アイランド・ブレインはBtoB新規開拓に特化したサービスを提供しているため、一般消費者への営業支援や既存顧客への営業支援は得意ではありません。

また、短期的な販売促進が目的の企業にも不向きです。アイランド・ブレインは持続的な新規開拓支援を行うため、一過性の販売促進支援は期待できないからです。

さらに、営業部門の完全アウトソーシングを求める企業にも不向きと言えるでしょう。

アイランド・ブレインは営業の一部を代行しますが、クライアント企業自身の営業力強化も重視しています。営業部門を完全に外部に委託したい場合は対象外となります。

このように、アイランド・ブレインは新規開拓に特化した長期的な営業支援が強みであり、BtoC営業、短期的販促、完全アウトソーシングといった要望には不向きです。

 

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【実例紹介②】今までと違う顧客にアプローチできたNowYouSee株式会社様のケース